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姓名： 谭小芳
领域： 企业战略  市场营销  运营管理  领导艺术 
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易经领导智慧与企业成功“命运” 2011-11-16

 易经领导智慧与企业成功“命运”

文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳



前言：

《易经》认为：企业经营管理的成功，往往是“命”和“运”结合的结果。这个“命”指客观的规律、趋势。这个“运”指主观的战略、战术。“命”和“运”有时叠合，有时错位。我们企业家的任务，就是挖掘“命”的确定性，利用“运”的能动性。

谈到易经就想到八卦，看到八卦，就想到烟雾缭绕的武当山，想到既超凡脱俗，仙风道骨又岸然道貌，山羊胡子，背着宝剑的道士，想到西游记中的太上老君和李连杰的电影太极张三丰，还会想到韩国国旗。当代许多外国人重视研究中国文化，在世界上出现了"易经热"，并在研究《易经》与现代管理科学方面取得显著的成就。面对这一形势，我国的《易经》学者也开始重视这方面的研究。

易学是中国传统文化的精髓，讲究“以人为本、以德治企”。目前企业普遍存在缺文化、缺信仰、缺使命、缺品牌、缺战略的“五缺”现象，亟需引进相应的文化理念改变这一局面，而易学的“以德治企”就是一方良药，可以引导企业家不再“唯利是图”，转而重视提高企业家和企业每一位员工的道德素质，从而建立积极向上、同心同德的企业文化，提高企业的凝聚力和竞争力！

《易经》原理贯穿天、地、人三才之道，凝聚着中国文化在漫长的文明发展过程中对自然和人生规律探索的经验成果。易道的核心就是把对世界的认知和自身的价值，在实践操作的基础上密切结合的一种决策管理模式，包含着许多具体的经营策略，涉及了领导、计划、预测、决策、组织、平衡、沟通、变通、控制、用人原则等诸多现代管理学中关注的问题。

谭小芳老师研习《周易》至今八年，从全然不信到惊愕不已，用自身的实践无数次地证实了《周易》用于预测的真实性和准确性，从中体会到这套学问的高深莫测，在此基础上提炼总结编撰了这套课程，奉献给广大企业界的朋友们，希望更多的企业家们能掌握这个必要的手段，用来减少企业家的个人风险和企业的经营风险。欢迎进入著名国学企管专家谭小芳老师（官网www.tanxiaofang.com）的《领导者易经智慧培训》！

著名国学管理专家谭小芳老师（预定易经领导智慧培训，请联系13938256450）认为，读了易经真的很容易，易经真的很容易；只有走进乾坤的门户，才能转动易经的乾坤；秉承转化干戈为玉帛的原则，谋求永续经营的生存之道；参透人生最难得有情的真谛，永享回归原点的天伦之乐。

为什么中国文化能数千年生生不息？为什么中国文化具有如此强大的统摄化合的能力，连游牧民族也日渐认同，最后多融入其中？为什么中国的文化学术自春秋战国以来，有诸子百家、三教九流，最后却只有孔子的学说独步天下？为什么中国人对无形、无限、无量、无际、无上的东西能看得很明白，对老子说的“一生二，二生三，三生万物”心领神会，能自觉于“人法地，地法天，天法道，道法自然”？……这样一种文化统合十多亿人，且无流无派浑融为一，原因何在？答案就是中国人特有的文化精神——“易”。

说起《易经》，所有的人都会觉得高深莫测，难以理解。而事实上，《易经》是一本人人必备的人生指导书，它会告诉我们在人生的每一个阶段应该做出什么样的选择，使我们避免成长过程之中容易犯下的过错，从而能够顺利地实现人生的目标。管理遇到问题时，可以将《易经》拿出来。顺手翻阅，翻到哪一卦，就看看哪一卦的卦象，和自己当前的问题，有没有关联？

依据我们的实际经验，基督徒翻阅《圣经》，佛徒翻阅佛经，领导者翻阅《易经》，都具有异曲同工的神妙。往往一翻，刚好就翻到自己所需要的那一章节，而文中所说，又对眼前的问题有所启发，实在是十分神奇。没有必要，不一定要勉强这样做。实在想不出来，一直想下去也没有用，不妨试一试，翻阅《易经》，说不定答案就在其中。

日本在60年代学习研究《孙子兵法》，70年代学习研究《三国演义》，80年代学习《易经》，其核心就是学习中国的优秀文化，被誉为"经营之神"的著名日本企业家松下幸之助，其管理哲学就是中国的《易经》。他把"生生之谓易"的哲理运用到企业的经营管理上，取得了极大的成功，使得松下电器工业公司在世界最大工业公司中排名上升到第15位（1987年），在日本仅次于丰田。在亚洲后起的"四小龙"：新加坡、香港、台湾、韩国（南朝鲜），同在儒家文化圈内，在不同程度上受到《易经》文化的熏陶和影响。韩国的国旗上，甚至标上象征《易经》的阴阳太极图和八卦中的四个卦：（乾）、（坤）、（坎）、（离），可见其影响之深。下面，谭小芳老师联系企业管理咨询、培训的业务，易经对于企业管理的启发有九点，概括起来是说，就是易经领导智慧的“九阳神功”——今天就与大家分享一下吧：

一、市场调研

相当于《易》的乾卦。这是笔者在一线市场实践中经常提到的，必须要有一定的量，才可能产生有效性，古人说过：海深而鱼龙生，山高而神仙至。大量的水形成海洋，里面才可能有这鱼那虾的小东东，才有干货，你本身就一毫升的水，还想海豚出现在里头，可能吗？所以大树法则要求市场操作者一定要有市场容量的研究和把握，市场容量的研究为确定市场份额提供了目标数据支持，然后才能确定本企业的市场销售目标和行销策略！

二、战略管理

国学中，易经是最神秘最玄的哲学，连三十六计都是在易经基础上演绎的结果。易经的很多思想跟战略管理存在逻辑的一致性。易经被世人视为占卜算卦的迷信，但是“卜”本身就是“择”的意思，古代“卜”就是日月影，古代用标杆测日月影，测量那个日影就是测字，记录下来就是卦。而测日月影的目的是为了“择”。是为了选择合适的时机、位置和天气来考虑农事。这跟战略管理的本质是一致的：战略是根据企业环境来做“选择”。与易经也是根据环境来判断如何选择“农事”的时机和位置等。它们都是选择的学问，这就是两者的相同本质。

乾卦分为六爻，分别是初九、九二、九三、九四、九五和上九——不同阶段意味不同的游戏规则和选择手段以至于不同的结果。同样，战略也是讲究时机的。在初九阶段，需要“潜龙勿用”，时机不成熟不可以冒然行动，要坚忍和坚定信念，盲目修炼内力，将“龙气潜藏于渊，将龙德隐形于内”。很多人在时机不成熟时候自己创办企业，或者企业在时机不成熟时候贸然实施新的战略往往导致失败。马云在推出淘宝网之前，连自己公司的人都还不知道公司在开拓该业务，所有的新战略实施人员都被关闭在一个隐蔽的房子偷偷试验该战略业务，因为它面临最大的竞争对手易贝易趣很可能将之扼杀在摇篮之中。

三、领导力

高阶主管不像基层员工那样，一切遵守规定就好；也不像中层主管，依据上级旨意而适时应变。高阶主管必须能预测未来、主动求变。就“变易性”而言，高阶主管求新、求变的比例最大。对于变化的道理以及变化的掌握，需要更多的了解和体会。因此钻研易道、实施易经管理，成为高阶主管必具的素养。古人说：“不学易，不足以为将相”，今日的高阶主管，其地位与将相十分相当；若是不明易理，不行易道，如何因应未来快速的变化？如何使个人与组织立于不败之地？所以，谭小芳老师在国内首家提出领导力提升要和易经学习结合起来，因为掌握易道，才可以提升领导力，做出正确的决策。

因为我们的管理理念以“易经”为根基，对“变化”的掌握，最为拿手。视变易为简易，又能够在变易中掌握不易的道理，当然有专打飞靶的功力。换句话说，世界情势愈稳定，企业环境愈没有变化，中国人愈没有什么作为。世界情势愈变动，企业环境愈变化，中国人就愈显得精神奋发，表现出真功夫。乍看起来，中国人最擅长“混水摸鱼”；其实不然，我们最有本领“随机应变”。只要用心随机应变，绝不存心投机取巧，中国人必然能够成功！

领导者面对瞬息万变的环境，如果一直困惑不解，怎么能够合理地因应？在这种情况下，就算表现良好，也不过是误打误撞式的“乱打乱中”，内心并不能安。谭小芳老师认为，明白大易的道理，领导者可以掌握变易必循的轨道和必守的限度，预测未来的变化，寻求合乎情境的合理措施——这才是心中有数的“随机应变”，心自然安。

四、客户信用管理

强化客户信用管理，做好老客户维护和新客户开拓工作。信用管理就是中孚卦，给小猪小鱼都要讲信用，这就是第61卦的启示。笔者认识一个公司老板，说其老乡借钱，借款十万元，说好半年还，结果一年没还。之后其老乡就失去了该广告公司老板的信任，主要是没有遵守诚信还款。企业在老客户维护和新客户开拓过程中，要注意构建信用系统，建立量化的信用衡量指标。对于营销人员来说，比如老客户是否做到每个月见一次面，新客户是否做到每个月开拓几家，要有数量，答应的事情是否按时办到或事先沟通说明变化，等等。

五、团队沟通

否、泰两卦讲的上下沟通之道。"泰"就是通畅，天地相交为"泰"；"否"就是阻塞，天地不交为"否"。谭小芳老师表示，天在上而地在下；在企业中"天"代表领导、上层，"地"代表职工、下层。如果"地"之气上升于"天"，"天"之气下降于"地"，这就是"泰"，象征成功、吉利。否则，天地之气不相交，那就是"否"，象征困难凶险。

俗话所说"否极泰来"，泛指坏运已经过去，迎来了好运；实际上应该是消除了阻塞的因素，加强了沟通；"否"转为"泰"。在企业管理上，领导与职工之间、上层与下层之间，要建立沟通的机制，不但在信息上互相沟通，而且在感情上互相融合，才能发挥企业的整体效应，否泰原理就是"沟通--融合"的原理。实施这一原理，才能使企业上下一致，形成强大的合力。

六、和谐管理

易经的初始结构是八卦。传说是我们的祖先伏羲氏在六千多年前创造出来的。八卦是指：乾为天、坤为地、兑为泽、艮为山、离为火、坎为水、震为雷、巽为风。8个符号代表4对彼此具有某种对称性质而以和谐共存的自然物或自然现象，构成宇宙自然系统。古代先哲舍去这些自然物（现象）的具体物质属性，而抽象出其中有那些相反相成的两个方面的属性，如阴阳、刚柔、动静、虚实、上下等，而以阴阳为总纲。阳的属性用"-"表示；阴的属性用"-"表示。阴和阳合称两仪。对"-"和"-"进行二元可重复组合，就得到四象"="叫老""叫少阴、""叫少阳、""叫老阴。对""和""进行三元可重复组合，就得到八卦。八卦中乾为纯阳，坤为纯阴；兑为先动后静，巽为先静后动。

把八卦在八个方位上，就成"伏羲先天八卦图"。它是易经的宇宙结构模型。还有一种"文王后天八卦"图，把一年四季也排在最外圈，结合上时间因素，八卦的位置也有极大的差别。它是易经的宇宙时空结构模型。先天八卦图多用于哲理推演；后天八卦图多用于术数应用，在民间流传更广。

根据中国哲学"天人合一"的观念，宇宙自然和人类社会是息息相通的；天道即是人道，任何人或其群体都是一个小宇宙，因而都可以抽象出相应的八卦宇宙结构模型。建立模型的目的，在于考察其各对称依存的因素是否阴阳平衡；如果发现某方面阴阳不平衡，阴盛阳衰或阴衰阳盛，就要采取措施进行调和，使阴阳恢复平衡，使整体和谐发展，生生不息。

按照易经的哲理，不论大宇宙、小宇宙，都应该是对称和谐的；否则，就要及时以调和。如果调和不了，这个小宇宙就只好消亡了。现在我们把企业看成一个小宇宙，画出它的八卦结构图。先从内部结构到外部环境，从物质条件到精神因素进行整体观察，找出四对具有关键作用的对称依存的因素，参照先天八卦的类比内涵排定位置，就是一个易经管理模型。

乾为天，代表领导
坤为地，代表职工
离为火，代表生产
坎为水，代表市场
兑为泽，代表激励
艮为山，代表法制
巽为风，代表债权
震为雷，代表债务

《易经》认为：阴阳二气相反相成，相得益彰，阴阳的相依并存变通和合的关系，也是其他等价的观念如刚柔、动静、虚实、有无、上下、表里、新旧、损益、寒热、升降等的模型。由于阴阳关系的普遍性、多重性和互相转化性，任何整体事物或事件，均可析为重重叠叠、层层蕴含的对称依存关系。透过这种思维方式和模型，我们才能深入理解事物变化的契机，真正掌握管理之道。

七、用人之道

阴中有阳，阳中有阴，这是易经的阴阳思想。岗位也是如此，你带好下级，这是阳的角色，服从好上级，这是阴的角色，把控好这种次第角色，才能即做好本分工作，也能帮助到别人。用人者必须要学会找到这种需求的次第，才能让员工即能完成任务，又能学到新的东西，使工作更有动力。大家知道，近亲结婚的内循环，是不能达到优生的目的的，甚至基因会不断弱化，李嘉诚大胆启用洋人进行企业管理，使资源得到了更合理的搭配，从而获得了成功。易经中还有“交相利”的思想。就来自易经避免内循环的思想。

诸葛亮在其《心书》一文就利用易经思想总结知人之道，提出了七条途径：其一，“问之以是非而观其志”，即从其对是非的判断来考察其将来的志向，看看是否胸有大志；其二，“穷之以辞辩而观其变”，即提出尖锐的问题对其诘难，看其观点有什么变化，能否随机应变；其三，“咨之以计谋而观其识”，即就某方面的问题咨询其看法和对策，看其知识经验如何，具不具备分析问题和解决问题的能力；其四，“告之以祸难而观其勇”，即观察其在困难面前的表现，看其有没有知难而进的勇气和处世不惊的良好心理素质；其五，“醉之以酒而观其性”，即以美酒款待，看其个人品德如何，是否两面三刀，阳奉阴违；其六，“临之以利而观其廉”，即观察其在金钱财富面前的表现，看其是否能经得住物质利益的诱惑，是否能保持良好的心态；其七，“期之以事而观其信”，即托付其办事以视其信用如何，是一诺千金，还是信口开河。诸葛亮的这些观点很有现实意义。我们应该借鉴古人的经验，拓宽知人的思路。

诸葛亮的《心书》正是通过局部而知整体的一种思维，他把这种认识充分运用到了对人的认识上，从而实现把人用准的目标。一叶知秋，易经的类比思维体系，之所以是开放的，是因为他同逻辑的演绎思维不同，演绎思维喜欢钻牛角尖，往往没有什么重大发现，能发现问题的都是归纳思维和类比思维，而易经体系，正是这样一种类比体系。

八、企业文化

千百年来，《易经》这本书一直被人们争论不已。有些人认为这是一本占卜的书，也有人认为它是中国的哲学和智慧的源泉。我们抛开《易经》中占卜的部分不论，它的哲学思想确实是中国文化的源头，其全维的思维方式也是中国文化的精髓。

企业文化是社会文化的一部分。中国的企业不可能脱离中国社会而孤立存在，中国的企业文化建设也不可能无视自己的文化背景而成功。《易经》作为中国文化源头，其中很多思想观点正是中华传统文化的最根本体现。在建设企业文化时，我们不妨把《易经》中的思想精华引进来，从而使得企业文化具有更加鲜明的中国文化特色。

《易经》中许多朴素的哲学思想，正是目前许多中国企业家所欠缺的。如《易经》中“一阖一辟谓之变，往来不穷谓之通”以及“穷则变、变则通、通则久”的理论，告诉了我们改革与创新的道理；“范围天地之化而不过，曲成万物而不遗”，告诉我们要遵循客观规律，任何事物都是曲线发展的；“与时偕行”和“和合经则”，也与时代精神主旋律相吻合；“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物”，则一直被公认为是对中华民族精神的高度概括。

我们在建设企业文化时，应当经史合参，懂得中华民族的传统哲学思想，将企业、社会和国家的文化融汇贯通，这样才能构建起优秀的企业文化。将《易经》中的哲学思想精华引进企业文化，不仅能使企业文化更加中国化，也能避免出现脱离受众群体和水土不服的现象。因此，企业文化工作者要熟知中华民族的历史和传统文化，要研判企业的细微之处，从而探知企业真正的文化内涵，这样企业文化才能发挥“定天下之业”和“断天下之疑”的作用，才能把文化管理提升到一个新的高度。

九、以人为本

企业管理中，有领导者与员工的矛盾，也有刚性管理与柔性管理方式的并合，这些都说明了事物的一阴一阳的辩证属性。《易经》管理的太极理论讲的就是双方的平衡和融合。在天、地、人三才中，天时不如地利，地利不如人和。管理的核心一定是人，以人为本大家都在谈，但关键是怎么做。《易经》的管理思想对于当代中国企业管理极有启发和指导意义，总之，谭小芳老师希望各位通过易经的学习，改善自己的企业管理与家庭生活。

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